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梳理手机的产业链,从芯片公司、方案公司到显示屏、触摸屏、摄像头等,在每一个领域,都有几家巨头把持,还有一些小玩家在夹缝中生存,俨然一片红海市场;手机的品牌玩家更是如此,品牌集中度越来越高,小型玩家不断出局,虽有资本助推的过气品牌不断回归,但是成不了气候,这已经成了一片血海市场,未来两年竞争将更加激烈;当手机进入存量换机时代的时候,手机后市场虽有资本进入,并没有产生巨头,相对于近千亿的市场规模,这里俨然还是一块处女地。

一、国内进入存量换机时代,手机回收市场潜力巨大

根据工信部的统计数据显示,中国手机普及率达到了95%,智能手机普及率达到了75%,两者未来都很难有较大的提升空间。

数据显示,近两年,我国的手机增长率下滑,手机出货量趋于稳定,手机保有量也会趋于稳定,中国的智能手机市场进入存量换机时代:用户数、人均智能手机数目均进入发展的瓶颈期,换机需求是当下手机销售的主要驱动力。

根据工信部数据,中国目前的手机保有量接近13亿,智能手机普及率75%计算,中国智能手机保有量9.75亿。根据企鹅智库数据:中国的智能手机平均换机周期为22个月,那按照每次更换一部手机测算,每年约有5亿部手机更新。

从整体看,我国70%以上的消费者会选择在2年左右更换手机。从各品牌看,三星、苹果等高端用户群体换机周期会更长,而OPPO、VIVO、小米的换机周期则相对较短。按照中国目前智能手机9.75亿的保有量,则我国目前每年更换的手机数目近4亿。

综合以上数据,我国每年更新的手机数量约4-5亿部,换机市场巨大。而根据市场调研,目前被更换的手机闲置率超过80%,并且很多人的闲置不止一部。综合测算,目前情况下,中国的闲置手机已经高达5亿部,加上未来的换机需求,闲置手机的数量会成倍增加。

鉴于目前消费者对回收的价值感低,回收企业的回收成本高,并且没有统一的回收行业标准等因素,目前这个领域并没有产生规模性企业,近几年虽有资本介入推动发展,但是整个行业依然不温不火。

其实,那些闲置的手机大部分处在良好的使用状态或者经过简单的刷机/换屏等修补方式就可以重新利用;即使是那些不能正常使用的,其某些零部件、外壳、金属等硬件也具备一定的使用价值。即使按照单货值500元计算,那在中国手机的回收市场就存在千亿的规模,如果能够对回收市场的硬件加以细化再利用,这将是一个数千亿的市场,并且,也能够带动整个手机产业链的重生和再造。

二、手机回收虽潜力巨大,但市场前景堪忧

1、目前,回收的手机的处理方式有以下几种:

(1)质量比较好的,屏幕、外壳都没有损坏的,软件等系统经过刷新还很流畅的,这部分可以直接作为二手手机销售;

(2)质量比较差,外观有损坏或者功能有损坏,这种可由进行维修后作为二手手机去销售,或者进行拆解作为备件;

(3)完全没有翻新修复价值的,这些要么是损坏的比价彻底,要么是老型号,市场已经没有销售,这部分会直接拆解,作为备件资源,备件用来重新组装机器。

2、目前手机回收行业的主要问题

(1)由于行业的专业性,提供手机消费者无法确认价格是否合理,过低价格导致放弃交易;无法保证隐私数据的安全性;

(2)由于行业的分散性和不确定性,回收企业的获客成本过高、处理程序成本高,这也是目前回收企业需要资本持续投入的很大原因;

(3)消费者购买方无法确定手机是否是翻新机以及翻新的程度如何,是否是官方零件等,担心被骗;

(4)手机回收再销售市场,存在诸多灰色地带,缺乏政策引导和市场监督;

(5)环保问题,目前国内大多数工厂采用的湿法处理容易对环境造成二次污染,且由于行业装备水平低、产业链比较短等因素导致附加值偏低。

以上诸多原因导致了目前手机回收行业的场景:①拆解公司规模小、行业分散;②拆解公司方法原始,容易造成环境二次午饭;③隐私数据有非常大的数据安全隐患。行业亟待改革。

三、国产政策引导、移动互联网助推、资本介入推动等因素共同助推手机回收市场发力

1、国务院于2009年2月出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》;2016年1月,工业和信息化部会同发展改革委等8部门发布了《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》,国家一系列文件的出台,对电子垃圾的处理方式和处理能力起到了一定的指导和推动作用;

2、手机回收市场分散、痛点繁多、市场规模巨大的特点吸引众多互联网企业入局。目前已经有很多二手手机平台进入 这个市场,吸引众多知名机构投资。

(1)爱回收,2011年5月上线,2012年初获晨兴资本200万美元 A 轮;2014年7月获得世界银行旗下IFC和晨兴资本1000万美元B轮联合投资融资;2015年8月获天图资本、景林投资、晨兴创投、京东集团联合6000万美元C轮投资。

目前爱回收已经积累 3000 万用户,单月订单里超过 100 万单。

(2)回收宝,2015年8月上线,并获得源码资本投资数百万美元天使轮融资;2016年获得成为资本、中信资本近亿元 A 轮融资;2017 年获海峡资本领投3亿元B轮融资。、

目前回收宝单月回收手机20万部,累计回收手机超过500万台,回收手机总价值超过30亿元;

(3)转转,是58集团孵化的专业二手交易平台,2015年11月正式上线APP。58集团董事长姚劲波曾表示:希望转转能改变中国二手交易整个现状。至于收入影响,58集团完全可以承受,影响也不大。

2017年4月18日,转转获腾讯2亿美元投资。

2017年9月11日,转转CEO黄炜曾宣布:转转已成为二手手机行业TOP1,超过了这一领域其他平台,仅今年第二季度便成交210万台。

(4)闲鱼,是阿里巴巴旗下闲置交易平台,2014年7月上线手机APP,之后上线网页版。闲鱼已拥有1600万活跃卖家,用户在闲鱼创建了45万鱼塘,41%用户互动率。

网上并未查到闲鱼的具体手机交易数据。只是有资料截止2016年3月,闲鱼共计交易物品达 1.7亿件,其中包括1505万件玩具、1573万手机、518万件包包、128万件家具、660万件电器、2562万件衣服。可见也是一个非常大的规模存在。

(5)拍拍二手,京东集团旗下的专业二手商品交易平台,2017年12月21日正式上线,

用户在拍拍二手APP上可以完成旧手机等多种品类物品的回收变现。支持京东快递免费上门取件、京东合作回收商工程师直接上门检测、地铁站取件、顺丰快递免费寄送四种主要交易方式。

其实,从以上实例可以看出,诸如阿里、腾讯、京东等大的资本都已经开始在二手手机的回收布局,这会不会成为资本下一轮大战的风口,我们不得而知,

3、移动互联网促进行业效率提高,帮用户建立习惯

(1)回收平台大多数为 C2B 平台,如爱回收、回收宝等。在平台商用户可以通过平台较快的将闲置手机变现,相比起官方的以旧换新自由度更高,回收手机的后续处理(数据清理、销售、拆解)由平台负 责,责任主体比较明确。C2B 平台目前在手机回收端的做法非常相似:

估价-邮寄-产品检测-回款。

C2B平台在闲置手机的变现速度及数据安全等方面的用户体验有很大提升,用一系列的保障措施减少了消费者的疑虑。的用户体验有极大的提升。一系列的保障措施减少了消费者的疑虑:使消费者从抱着变现、废物利用的想法到回收变现、用作购机补贴的心里有了很大的转变。

(2)C2C的二手交易是C2B的重要补充,如闲鱼和转转。C2C 的优点是交易价格相比起 C2B 平台要高,缺点是效率较低。

为了规范机器来源和品质,C2C平台也在引入第三方做质量监控。比如今年9月份,转转就与富士康达成合作,由富士康对转转平台上销售的二手手机进行质检。

4、互联网平台,把产品渠道集中,为改善流通环节打下基础

平台回收后,把产品进行分类梳理:

(1)优品约占总量的15%-20%,回收平台会把这些给二手平台进行销售,并给销售平台一定比例的分成。京东的部分回收业务就是由爱回收来承接。

(2)良品约占总量的70%-80%,这部分二次销售价值低,一般会流向第三方市场,如深圳华强北、北京中关村。二手手机平台事实上已经成为了众多分散第三方的一个重要货源,第三方也是保障二手手机平台周转的重要渠道。

(3)次品约占总量的5%-10%,平台会统一交给具有回收资质的企业进行拆解,并支付一定的拆解费用。

对于二手手机的回收和交易,互联网平台充当着的组织者和保障者的角色,为消费者提供正规的手机回收渠道、二手机购买渠道,回收渠道的集中也有利于之后的统一处理。虽然目前回收平台还不能够解决所有的问题,但是对于手机回收市场的发展和规范有非常积极的意义。

写在后面的话:

二手手机的回收及再利用问题,需要一个政策的顶层设计,把整个的链条通过制度性的设计,更科学化管理起来,才是这个行业的未来出路。

来源:百家号                                时间:17-12-30

来源:消费日报网

全球主流手机品牌几乎一年一推新,消费者置换新机后,越来越多二手手机却不知踪迹。这些手机最终流通向哪里又产生了什么价值,一直是被人们忽视的问题。

数据显示,中国每年在国内卖出的手机数量大约有5亿部,按照600元的平均回收价格计算,二手手机市场大约相当于3000亿的市场容量。与巨大市场形成反差的是,国内二手手机市场的竞争显得极为“初级”。

除了像爱回收这样的C2B玩家,二手手机市场的交易很大一部分是以C2C的方式进行。据了解,创建于2011年的爱回收,曾获得晨兴资本、世界银行旗下投资机构IFC和天图资本等的投资。它最近的一轮融资是2016年12月21日,爱回收完成4亿人民币D轮融资,由凯辉基金和达晨创投联合领投,天图资本、京东集团、晨兴创投、景林投资、前海母基金等新老股东参与跟投。

在C2C交易方式中,一部分交易发生在拍拍、闲鱼、转转等国内二手交易平台上,另一大部分则发生在手机使用者与二手黄牛的交易中。另外有统计数据显示,国内只有2%的二手手机获得了市场上的再流通和回收。而在二手手机市场比较成熟的美国和香港市场,二手手机的回收比率通常可以达到48%和60%。

爱回收创始人陈雪峰在6月20日爱回收“进化”战略沟通会上表示,从目前调查得到的数据来看,制约国人“掏出自己旧手机”的最重要原因是交易流程过于繁琐和不便,人们不愿意这么麻烦的交易自己的旧手机。为了解决这个根本性的难点,陈雪峰计划在未来的半年的时间里向市场投放10000台自主回收机,该设备将布局在社区人流密集的地区和商场人流密集区。

按照陈雪峰介绍,此次爱回收投放的自主回收机设计理念类似于地铁中常见的无人售货机,用户可以根据设备提示的流程将二手手机放入自主回收机中,同时即时拿到一部分预付款,三天完成所有交易。根据陈雪峰的计算,如果每一台自主回收机一天可以收到1部旧手机,10000台自主回收机一年的收货量将达到360多万部,对应的交易规模可能将超过20亿元。

在陈雪峰看来,目前国际市场上二手手机的流通同样处于一个比较“初级”的状态,需要信息透明化的平台来促进全球范围内二手手机的交易和流转。基于以上判断,陈雪峰将爱回收面向全球市场的B2B平台——拍机堂“推上前台”。

他希望在未来的三年时间里,拍机堂可以实现1000亿左右的成交量。从目前的数据来看,拍机堂在上线的这段时间内,月交易规模达到3亿元左右,且增长势头迅猛。数据显示,2017年国际手机出货量大约在14亿台左右,按照600元左右二手手机交易价格计算,潜在的市场容量为8400亿元。

除了此次布局10000台自主回收机外,爱回收之前已经在国内一二线城市的主要商圈布局了260家左右的手机生活馆和环保回收服务站。陈雪峰认为,终端网点固然重要,但是对于C2B企业来讲,中心运营能力与终端回收同样重要。这个能力也是竞争者难以进入这个市场的重要壁垒,因为对于手机这样的非保值品,运营能力的强弱将非常直接地影响企业的收益。

不过对于陈雪峰来讲,另一个问题也极具挑战。在国内,对于很多消费者而言C2C线上交易模式几乎不需要教育,但是对于线下终端自主交易方式而言,消费习惯仍需培养。在这一点上,爱回收在自主回收机终端市场上的推广速度上可能还需要更快一些。

来源:百家号                             时间:18-06-22

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